黎贝卡小程序1分钟交易破百万背后,微信广告贡献了什么?


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第一次上线,7分钟,交易金额突破100万,9 SPU,113分钟获得近300万销售额这是“买买买卖”丽贝卡2017年自有品牌电子商务applet 12本月交出的第一份成绩单。从那以后,每一次,它都能在一分钟内保持一百万笔交易。

对于使用微信作为唯一销售渠道的直接电子商务品牌来说,这样的成就令人印象深刻。

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将女王带到小型计划中挑战直接电子商务2.0

在2017年开始为个人品牌和电子商务业务做准备时,Rebecca团队最初考虑了H5和官方网站等传统形式。到年底,小方案的趋势已经开始显现,不仅产品水平优势逐渐凸显。还看到了一些成功案例。

首先,与H5,网站和其他方法相比,小程序的用户体验在购物体验的稳定性和流畅性方面要好得多。其次,在微信系统中,小程序与广告,公共号码,搜索,搜索,好对象,微信支付等产品和功能之间的联系更加灵活顺畅,为流量获取和转换提供了更多便利。此外,小程序在微信上有固定的入口,有利于培养用户习惯,改善用户回访和回购。

腾讯广告在智能营销峰会上提出,小型项目将直接电子商务引入2.0时代。这一时期的关键是获取,建立和运营品牌自己的“私人域名流量”,从商品的运作到用户资产。长期运作。

特别是像Rebecca这样的品牌,它使用公共内容作为土壤并植根于微信,它拥有非常大的公共领域粉丝流量,可以通过微信生态系统中的小程序最大化。多年来网站品牌积累的用户和知识产权资产在直接电子商务2.0时代有很多东西可以提供。

因此,丽贝卡团队决定一路走向小型项目,并利用赞比亚提供的SaaS服务,在两个月内建立了一个自有的电子商务苹果计划“丽贝卡官方”。

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Lebecca官方小程序

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高效流量扩张的秘诀:20%的新用户来自广告

作为最勤奋的博客之一,丽贝卡一直认为“用户最好的内容是用户生存的基础”,因此获得了读者个人知识产权和品牌的高度认可。在品牌创建的早期,使用文章内容转移是获得小程序的主要方法。但是,随着品牌的发展,如何将新用户扩展到现有核心用户群之外是一个必须面对的挑战。

莱比锡官方计划选择发布微信广告。 2018年12月,丽贝卡正式推出派对主题,并借机尝试推出第一个朋友圈,投资回报达到20多个,这让团队对微信广告的转换效果充满信心。从那以后,Lebeca的官员增加了广告的频率,并先后推出了各种资源职位,如公共底层广告和公众号码互选广告,所有这些都取得了良好的效果。

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从2030年春天在Libeca秋季的新朋友圈的广告中可以看出,在外部材料和登陆页面的设计中,采用了与品牌色调高度兼容的时尚风格。符合目标群体的偏好。跳转到小程序商店。

除了连续准备预热活动外,广告在交付期间的平均点击率达到8.4%,当天的转换率为11.3%,总投入产出比达到1: 10.6。

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Libeka官方小程序负责人王凯表示,目前的广告阶段是重定向到老客户,振兴核心用户群的效率更高,流量成本相对较低,而新用户的下一阶段收购就是广告。该目标的长期重点是“我希望每个月至少有20%的新用户来自广告转移。”

基于这一目标,Rebecca还将为新老用户采用不同的策略。对于老用户,充分利用物理圈和直播等新的互动载体,进行深入的互动和内容制作,利用礼品卡,优惠券等小型节目的营销能力进行社会分裂。例如,在广告被直接排到小程序购买转换后,鼓励用户分享好的财产圈,推荐给周围的朋友,充分利用微信生态系统中的社交优势来激活这个词。口头沟通。

对于新用户来说,流量是由公众关注广告引起的,保留和转换是通过草的内容实现的,并且粉丝存放在品牌的服务号上以进行更深层次的互动,增强回购,操作内容和广告。连锁。

毫无疑问,广告可以为直接电子商务获取流量提供巨大支持。以2018年为例,通过广告排水直接销售电子商务在腾讯广告平台上产生的直接GMV交易量已超过100亿。品牌还可以针对不同的营销目标调整其交付策略,以提高客户转换效率。

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如何振兴私有域名流量?微信生态系统中的更多机会

在宣传老粉丝并吸引新用户之后,如何改善回购是下一个挑战。

王凯认为,微信生态系统中提高电子商务保留率和回购率的最大痛点在于用户习惯。由于微信是一种基于社交场景的生态环境,微信用户的电子商务消费习惯仍然需要培养。 “搜索等自然流量不足。用户进入小型节目后,他们不能像其他电子商务平台那样长时间走路。这可能需要逐步发展消费习惯。”

微信优秀对象圈的推出为微信生态中的电子商务品牌提供了新的流量门户和用户操作空间,吸引了众多直营电子商务品牌的关注。目前,Rebecca的“Les Fantasy Wear and Share”的名字有1000多名会员。它将组织诸如穿着游戏和种草以及用户互动等活动。王凯表示,丽贝卡将在良好的物业圈运作中投入更多资源,希望在未来建立一个活跃的用户社区,并促进粉丝和内容。好的对象圈也可以与广告相结合来操作。

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目前,用户可以在购买Liberica官方小程序后,在微信群中获得更多的售后服务和购物体验。将来,这些功能可以由不同功能小程序和良好对象社区的矩阵共享和替换。

“关于小程序的有趣之处在于它们可以相互跳跃。小程序不是孤立的,而是可互操作的。对于某些数据,您可以使用小程序矩阵来完成完整的用户服务并体验链接,例如事务。程序,客户服务小程序,主要会员小程序等,将用户保留在品牌系统中。“

这个小程序为电子商务2.0时代提供了必要的基础设施,使品牌能够更好地分割和运营私有域流量。虽然不是每个直销电子商务品牌都拥有如Rebecca强大的品牌知识产权和粉丝优势,但它仍然可以从Rebecca的案例中得到有效启发,即掌握和操作品牌的核心用户群。他们是广告的种子人,他们是分享好物品的专家,也是社会裂变的基础。它们是直接电子商务2.0时代品牌最有价值的资产。

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是的,7月25日,微信广告将在上海举办“2019年微信广告小节目交通主要会议”。届时,我们将发布一系列商业解决方案,以帮助小型程序和小型游戏开发商增加收入,并推出“微信”。广告游戏优化合作计划“。欢迎关注。