“第一选择”心理将左右电子烟市场


16: 50: 10 Titanium Media APP

444e33c387aeae2f441b5c99d6e7d7b3.jpeg

文字|智能相对论,作者|佘凯文

电子烟市场有多热?一目了然地看一下公司的数量。在今年的深圳国际电子烟工业博览会上,有多达1500个电子烟品牌。根据Zhan Finance的说法,电子烟的首席商务官王蒙表示,“我们认为有2,500-3,000个电子烟品牌。”

几天前,各种与电子烟相关的新闻占据了主流媒体的头版几天。从7月23日起,SSSO嗖获得了2500万美元的天使轮融资; 7月27日,深圳五菱科技发布了第一支电子烟; 7月28日,有关消息显示,美国代表团的主体北京三库尔科技有限公司增加了零售烟草(包括电子烟)业务。

2019年,当资本寒冷时,该组织没有钱,经济环境下降,电子烟仍在蓬勃发展,但电子烟市场真的有利可图吗?

有一个市场,但这是无法提升的关键。

事实上,由于中国电子烟的兴起,仅仅几年,但由于巨大的市场潜力,大量企业纷纷进入。据有关资料显示,2017年全球电子烟规模已超过100亿美元,预计到2024年市场规模将达到450亿美元。

其中,虽然中国是世界上最大的电子烟生产国,但中国的电子烟占全球产量的90%左右,但94%在海外市场,但国内市场仅占6%。

就目前的情况而言,中国电子烟的渗透率不到1%,美国市场已达到13%。相比之下,在卷烟市场,最新数据显示,目前中国的吸烟人数超过3.5亿。多年来,中国烟草还保持了世界“第七”,“第一个烟草种植区;第一次购买烟叶“香烟生产是第一次;卷烟消费量排名第一;吸烟者人数是世界上最高的;烟草利税是第一位的;死于与吸烟有关的疾病的人数是第一位的。

2018年,中国烟草业实现年度税收利润1,155.62亿元,同比增长3.69%;全国财政总收入1000.08亿元,增长3.37%;工业增加值787.7亿元,增长4.88%。 .2亿美元的税收优惠相当于“两桶石油”+“四大线”+“英美烟草”的利润总和。

在这种情况下,吸引大量资金进入是很正常的,但电子烟可以动摇传统卷烟的市场吗?这是关键。

从智能相对论的角度来看,目前的情况很难实现。

首先,就市场消费者而言,电子烟接受度还不够。目前,电子烟的主要消费群体是年轻吸烟者。接受电子烟的主要原因是技术感,浓烟的视觉效果,以及各种口味的电子烟的附加属性。它们不是香烟产品的替代品。卷烟市场的绝对消费主要是针对中老年人。电子烟的冷度明显较低。电子香烟不能带来足够的“尼古丁”来满足老年吸烟者的成瘾性质。

其次,老年吸烟者选择传统香烟而不是电子香烟的原因是香烟已经与原来的吸烟特性分开了。很久以前,卷烟在工作和生活方面都被赋予了“社会属性”。 “吸烟王”已成为关闭电子烟无法替代的关系的一种方式。

最后,电子烟进入的门槛并不低。电子烟主要分为两种方法:使用烟油和烟雾弹。目前,市场上主流品牌产品的价格大致在200-300元左右。我经历过购买电子烟。使用时间约为两个月,包括设备和烟油(墨盒模式的价格略低)。总购买成本约为1500元,远高于当时购买的卷烟数量。经过20种不同的烟油,它被重新吸收,因为电子烟不能带来足够的喉咙感。

当然,这只是目前的情况。电子烟与传统卷烟具有相同的高利润,这将带来足够的生产和销售能力。随着技术的成熟,电子烟的味道和喉咙会逐渐改善。超过传统卷烟,随着市场培训的深入,电子烟将在年轻人的消费意识中逐步取代传统卷烟,但这需要相当长的一段时间。

“青岛式”的销售方式不禁电子烟

在火热的电子烟市场背后,它并不总是很顺利。虽然电子香烟受到资本和企业的关注,但它们也受到市场和公众舆论的盯住。主要原因是电子烟在进入市场后正在咬“健康”这个词,但显然“健康”并不那么容易。

与中国更着名的电子烟品牌一样,悦腾,薛嘉,Yooz,福禄,Ammo和Juul宣布即将进入中国市场,或多或少都有公共卫生卡。

例如,在推广主要品牌时,您总能看到“帮助戒烟,无毒,无负担”甚至“健康”。

电子烟是否“健康”已引起世界各地的激烈讨论。在3.15年,电子烟成为目标受众。

3.15不会杀死电子烟。例如,yooz在网上推文中仍然有“满足消费者对健康吸烟的需求”; Froe也被消费者起诉,因为消费者认为Flow在宣传和实践中。使用是矛盾的。

电子烟的宣传方法提醒了我曾经在20世纪50年代见过的青岛啤酒广告的作者。这则广告被称为中国第一部电影广告。它一直存活至今,被青岛博物馆视为市政厅的宝藏。但是,从广告内容的角度来看,它是非常无知和有趣的。

广告说“青岛啤酒不仅可以食欲和健脾,还可以治疗脚气病,风湿病,肠胃病.青岛啤酒到处都是流行的。为什么?因为它含有丰富的矿物质和维生素B,所以经常喝青岛啤酒。它不仅无害,而且强大。“

现在,各种品牌推广电子烟与过去青岛啤酒的广告相似。同样是因为消费者不了解产品,只能通过促销制造商或品牌获得认知。但不同的是,这是青岛。广告已经过去几十年了,对于目前的品牌,基本上没有不利影响,但也有宣传作用;而电子烟目前处于“窗口”类似的操作只会适得其反。

此外,国内对“三不”时期电子烟的监管,在全球40多个国家和地区,通过引入一系列法规,如禁止在公共场合使用电子烟,相关从2018年开始,立法得到了明显加速。从下半年开始,涉及生产和销售,包装广告,进口和其他方面的规则。

目前,3.15等社会舆论的监督正在发挥作用。就像今年一样,老罗在制作电子烟品牌“小野电子烟”后不仅仅是吹捧它。在回答网民的问题时,我一般都承认“电子香烟只能代替传统香烟,但不能用来戒烟。他们也有尼古丁成瘾。如果你不是吸烟者,就不要吸烟。”

刚刚获得天使融资的SSSO嗖也在深圳建立了自己的研发中心,以加强品牌技术和质量控制。

“第一选择”将成为关键

市场和监管日趋成熟后,电子烟市场的竞争将真正开始。 “首选”心态将成为电子烟市场的关键。

所谓的“第一选择”心态是基于心理学研究,即“人们倾向于使用第一种作为参考来判断后来的选择,而第一种选择往往会成为最终的选择”。

特别是面对新事物,人类的判断往往不是来自对事物本身的分析,而是比较过去所接触过的类似事物。

就目前的电子烟产品而言,在作者所接触的几种小烟产品中,本质区别基本没有区别,但形状和味道等子属性不同,但这不可能是决定市场的关键因素,电子香烟竞争的核心仍然是产品本身的质量和品味。

那些有“食物成瘾”经历的人应该有感情。习惯后,很难接受类似的产品。例如,习惯星巴克美式风格的用户不喜欢瑞星美式风格;他们习惯了品牌。在卷烟之后,卷烟品牌将不易被替换,并且经常出现“首选”心态。

面对即将进入国内市场的Juul,为什么国内制造商表现出极大的关注。几乎所有主要品牌都已经为Juul的“入侵”发声。关键是Juul可能拥有大量潜在用户。第一个选择是抢夺它。毕竟,Juul有一个成功的模型市场。

作为美国领先的电子烟公司,它依赖于美国市场上年轻人的广告和营销策略。它通过销售“时尚”和“健康”来吸引年轻消费者。当然,朱尔的做法在美国受到批评并且在国内受到许多同行的批评,但他们并没有阻碍他们出色的商业成果。

从目前的信息来看,朱尔很有可能在9月“降落”。显然,Juul知道之前的广告和口号将不再适用,因此它在第一部分准备了1亿次,但实际上它仍然是针对用户的“首选”。

对于大多数国内品牌来说,1亿元人民币的入场费确实是不言而喻的,但并非全部。国内市场仍然有如此尖锐,雪,魔笛等。融资的品牌存在,如锋利的雕刻。根据市场数据,本轮融资应完成三轮融资,估值为24亿美元。在它背后,有资本,如资本,IDG,红杉和DST。嘿,所以对于朱尔对国内市场的攻击,国内品牌并非没有防御。

然而,对于朱尔的强烈承认,国内品牌仍需要做好准备。一旦他们通过高补贴,烧钱和其他网络游戏迅速赢得国内消费者的“首选”,电子香烟可能会去。智能手机等其他智能硬件的老路。

因此,如果国内品牌想要保持城市不失,最重要的是要把握用户的“首选”。

总结

在残酷的增长之后,它将迎来行业洗牌,这是一项在所有行业都无法逃脱的法律,并且预计电子雪茄行业将很快这样做。

掌握“第一选择”也将成为品牌生活的基础,正如上世纪90年代后期,娃哈哈和农夫泉进入矿泉水市场后,他们冲出了数千个矿泉水品牌,但由于早期进入,掌握用户的“首选”,数千个品牌已经消失至今,而娃哈哈,农夫春仍是市场的主流。

[Titanium Media作者:智能相对论(WeChat id: aixdlun),专注于领域:AI +医疗,机器人,智能驾驶,AI +硬件,物联网,AI +金融,AI +安全,AR/VR,开发人员和芯片背后,算法,人机交互等。】

444e33c387aeae2f441b5c99d6e7d7b3.jpeg

文字|智能相对论,作者|佘凯文

电子烟市场有多热?一目了然地看一下公司的数量。在今年的深圳国际电子烟工业博览会上,有多达1500个电子烟品牌。根据Zhan Finance的说法,电子烟的首席商务官王蒙表示,“我们认为有2,500-3,000个电子烟品牌。”

几天前,各种与电子烟相关的新闻占据了主流媒体的头版几天。从7月23日起,SSSO嗖获得了2500万美元的天使轮融资; 7月27日,深圳五菱科技发布了第一支电子烟; 7月28日,有关消息显示,美国代表团的主体北京三库尔科技有限公司增加了零售烟草(包括电子烟)业务。

2019年,当资本寒冷时,该组织没有钱,经济环境下降,电子烟仍在蓬勃发展,但电子烟市场真的有利可图吗?

有一个市场,但这是无法提升的关键。

事实上,由于中国电子烟的兴起,仅仅几年,但由于巨大的市场潜力,大量企业纷纷进入。据有关资料显示,2017年全球电子烟规模已超过100亿美元,预计到2024年市场规模将达到450亿美元。

其中,虽然中国是世界上最大的电子烟生产国,但中国的电子烟占全球产量的90%左右,但94%在海外市场,但国内市场仅占6%。

就目前的情况而言,中国电子烟的渗透率不到1%,美国市场已达到13%。相比之下,在卷烟市场,最新数据显示,目前中国的吸烟人数超过3.5亿。多年来,中国烟草还保持了世界“第七”,“第一个烟草种植区;第一次购买烟叶“香烟生产是第一次;卷烟消费量排名第一;吸烟者人数是世界上最高的;烟草利税是第一位的;死于与吸烟有关的疾病的人数是第一位的。

2018年,中国烟草业实现年度税收利润1,155.62亿元,同比增长3.69%;全国财政总收入1000.08亿元,增长3.37%;工业增加值787.7亿元,增长4.88%。 .2亿美元的税收优惠相当于“两桶石油”+“四大线”+“英美烟草”的利润总和。

在这种情况下,吸引大量资金进入是很正常的,但电子烟可以动摇传统卷烟的市场吗?这是关键。

从智能相对论的角度来看,目前的情况很难实现。

首先,就市场消费者而言,电子烟接受度还不够。目前,电子烟的主要消费群体是年轻吸烟者。接受电子烟的主要原因是技术感,浓烟的视觉效果,以及各种口味的电子烟的附加属性。它们不是香烟产品的替代品。卷烟市场的绝对消费主要是针对中老年人。电子烟的冷度明显较低。电子香烟不能带来足够的“尼古丁”来满足老年吸烟者的成瘾性质。

其次,老年吸烟者选择传统香烟而不是电子香烟的原因是香烟已经与原来的吸烟特性分开了。很久以前,卷烟在工作和生活方面都被赋予了“社会属性”。 “吸烟王”已成为关闭电子烟无法替代的关系的一种方式。

最后,电子烟进入的门槛并不低。电子烟主要分为两种方法:使用烟油和烟雾弹。目前,市场上主流品牌产品的价格大致在200-300元左右。我经历过购买电子烟。使用时间约为两个月,包括设备和烟油(墨盒模式的价格略低)。总购买成本约为1500元,远高于当时购买的卷烟数量。经过20种不同的烟油,它被重新吸收,因为电子烟不能带来足够的喉咙感。

当然,这只是目前的情况。电子烟与传统卷烟具有相同的高利润,这将带来足够的生产和销售能力。随着技术的成熟,电子烟的味道和喉咙会逐渐改善。超过传统卷烟,随着市场培训的深入,电子烟将在年轻人的消费意识中逐步取代传统卷烟,但这需要相当长的一段时间。

“青岛式”的销售方式不禁电子烟

在火热的电子烟市场背后,它并不总是很顺利。虽然电子香烟受到资本和企业的关注,但它们也受到市场和公众舆论的盯住。主要原因是电子烟在进入市场后正在咬“健康”这个词,但显然“健康”并不那么容易。

与中国更着名的电子烟品牌一样,悦腾,薛嘉,Yooz,福禄,Ammo和Juul宣布即将进入中国市场,或多或少都有公共卫生卡。

例如,在推广主要品牌时,您总能看到“帮助戒烟,无毒,无负担”甚至“健康”。

电子烟是否“健康”已引起世界各地的激烈讨论。在3.15年,电子烟成为目标受众。

3.15不会杀死电子烟。例如,yooz在网上推文中仍然有“满足消费者对健康吸烟的需求”; Froe也被消费者起诉,因为消费者认为Flow在宣传和实践中。使用是矛盾的。

电子烟的宣传方法提醒了我曾经在20世纪50年代见过的青岛啤酒广告的作者。这则广告被称为中国第一部电影广告。它一直存活至今,被青岛博物馆视为市政厅的宝藏。但是,从广告内容的角度来看,它是非常无知和有趣的。

广告说“青岛啤酒不仅可以食欲和健脾,还可以治疗脚气病,风湿病,肠胃病.青岛啤酒到处都是流行的。为什么?因为它含有丰富的矿物质和维生素B,所以经常喝青岛啤酒。它不仅无害,而且强大。“

现在,各种品牌推广电子烟与过去青岛啤酒的广告相似。同样是因为消费者不了解产品,只能通过促销制造商或品牌获得认知。但不同的是,这是青岛。广告已经过去几十年了,对于目前的品牌,基本上没有不利影响,但也有宣传作用;而电子烟目前处于“窗口”类似的操作只会适得其反。

此外,国内对“三不”时期电子烟的监管,在全球40多个国家和地区,通过引入一系列法规,如禁止在公共场合使用电子烟,相关从2018年开始,立法得到了明显加速。从下半年开始,涉及生产和销售,包装广告,进口和其他方面的规则。

目前,3.15等社会舆论的监督正在发挥作用。就像今年一样,老罗在制作电子烟品牌“小野电子烟”后不仅仅是吹捧它。在回答网民的问题时,我一般都承认“电子香烟只能代替传统香烟,但不能用来戒烟。他们也有尼古丁成瘾。如果你不是吸烟者,就不要吸烟。”

刚刚获得天使融资的SSSO嗖也在深圳建立了自己的研发中心,以加强品牌技术和质量控制。

“第一选择”将成为关键

市场和监管日趋成熟后,电子烟市场的竞争将真正开始。 “首选”心态将成为电子烟市场的关键。

所谓的“第一选择”心态是基于心理学研究,即“人们倾向于使用第一种作为参考来判断后来的选择,而第一种选择往往会成为最终的选择”。

特别是面对新事物,人类的判断往往不是来自对事物本身的分析,而是比较过去所接触过的类似事物。

就目前的电子烟产品而言,在作者所接触的几种小烟产品中,本质区别基本没有区别,但形状和味道等子属性不同,但这不可能是决定市场的关键因素,电子香烟竞争的核心仍然是产品本身的质量和品味。

那些有“食物成瘾”经历的人应该有感情。习惯后,很难接受类似的产品。例如,习惯星巴克美式风格的用户不喜欢瑞星美式风格;他们习惯了品牌。在卷烟之后,卷烟品牌将不易被替换,并且经常出现“首选”心态。

面对即将进入国内市场的Juul,为什么国内制造商表现出极大的关注。几乎所有主要品牌都已经为Juul的“入侵”发声。关键是Juul可能拥有大量潜在用户。第一个选择是抢夺它。毕竟,Juul有一个成功的模型市场。

作为美国领先的电子烟公司,它依赖于美国市场上年轻人的广告和营销策略。它通过销售“时尚”和“健康”来吸引年轻消费者。当然,朱尔的做法在美国受到批评并且在国内受到许多同行的批评,但他们并没有阻碍他们出色的商业成果。

从目前的信息来看,朱尔很有可能在9月“降落”。显然,Juul知道之前的广告和口号将不再适用,因此它在第一部分准备了1亿次,但实际上它仍然是针对用户的“首选”。

对于大多数国内品牌来说,1亿元人民币的入场费确实是不言而喻的,但并非全部。国内市场仍然有如此尖锐,雪,魔笛等。融资的品牌存在,如锋利的雕刻。根据市场数据,本轮融资应完成三轮融资,估值为24亿美元。在它背后,有资本,如资本,IDG,红杉和DST。嘿,所以对于朱尔对国内市场的攻击,国内品牌并非没有防御。

然而,对于朱尔的强烈承认,国内品牌仍需要做好准备。一旦他们通过高补贴,烧钱和其他网络游戏迅速赢得国内消费者的“首选”,电子香烟可能会去。智能手机等其他智能硬件的老路。

因此,如果国内品牌想要保持城市不失,最重要的是要把握用户的“首选”。

总结

在残酷的增长之后,它将迎来行业洗牌,这是一项在所有行业都无法逃脱的法律,并且预计电子雪茄行业将很快这样做。

掌握“第一选择”也将成为品牌生活的基础,正如上世纪90年代后期,娃哈哈和农夫泉进入矿泉水市场后,他们冲出了数千个矿泉水品牌,但由于早期进入,掌握用户的“首选”,数千个品牌已经消失至今,而娃哈哈,农夫春仍是市场的主流。

[Titanium Media作者:智能相对论(WeChat id: aixdlun),专注于领域:AI +医疗,机器人,智能驾驶,AI +硬件,物联网,AI +金融,AI +安全,AR/VR,开发人员和芯片背后,算法,人机交互等。】