橱柜企业营销求速度多隐患不利行业良性发展


[建材网]人力资源管理只注重结果,不注重过程。

橱柜行业的大多数营销人员对自己的工作没有安全感。 许多企业在评价人才时更重视绩效,而不是创造绩效的过程。 采取简单的薪酬模式,不要关注员工的职业发展

必须从根本上改变雇佣员工的观念,即为员工创造价值,而不仅仅是从他们身上获得价值。 能够进行正式培训的企业很少,许多培训工作只是走过场,背背书。

重视价格胜于重视价值

为了争夺有限的市场份额,一些复合橱柜制造商不惜以“流血”为代价吸引消费者 一方面,这个行业没有标准化,但是如果你想用“投机”来经营你的生意,你肯定会死的。

产品的价格无法维持,因为它没有反映其应有的价值。当然,消费也不能持续。 “每一分钱都很重要”,这仅仅意味着产品本身的使用价值。 为了实现“一件商品十美分”,我们必须赋予“商品”更有价值的东西。

强调企业形象,忽视产品形象

这种形象集中在大中型橱柜企业。 在消费者的印象中,大多数人只听说过他们的广告或某某公司的实力和良好声誉,但他们对自己的产品知之甚少。 虽然企业形象很重要,但市场份额的竞争主要取决于产品形象即产品品牌的构建,而不是企业品牌的凸显。 消费者购买产品而不是企业的名称。

过度促销和缺乏核心竞争力

曾经有一个着名的大型建材商场。在"内阁节"和"内阁周"以及"内阁盛会"之后,市场一见钟情,交通繁忙,繁荣昌盛。 然而,在消费者瘫痪并看了之后,商店就没有技能了,门也没有了。

在区域市场上,各种品牌的促销方式也充满了花招:大肆宣传概念,抢购价格,最后形成恶性循环。 如果企业的持续竞争力和发展动力不确定,企业的核心竞争力得不到增强,它只会更难生存或更快衰退。

过度促销是产品同质化的结果,要解决的问题自然是产品创新。 为了防止竞争对手模仿,有必要改变新产品研发模式的技术,在产品诞生前形成市场壁垒,增强产品的市场吸引力

转售、轻售前和售后

在销售产品时,他们谈论得很激烈。任何品牌的产品都可以保修15或20年。 使用后出现问题时,消费者会急于推卸责任。在严重的情况下,他们只是闭门造车。事实上,许多企业也注重售后服务。然而,由于这项服务的成本很高,仅客户管理系统就需要大量的财力、人力和物力。 如果售后服务管理过于粗糙,其拥有的客户数据达不到服务营销的标准,更不可能细分市场。